INFORME IE University -Kreab Gavin Anderson
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Las ‘primeras marcas’ sufren una reducción del volumen de ventas y de sus márgenes, asà como un incremento en el coste de comercialización de sus productos
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Los consumidores son más sensibles al precio. Consumir ‘marcas de distribuidor’ puede suponer un ahorro medio del 44%
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Las empresas señalan que la innovación es la medida más eficaz para frenar a las marcas de distribuidor
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Tras la realización de “blind test”, la mayorÃa de los productos de primera marca son percibidos como mejores que los de las marcas de distribuidor por sus consumidores.
Estas son las principales conclusiones que se desprenden del informe “Impacto de las marcas de distribuidor en los consumidores y empresas españolas”, desarrollado por IE University y la consultora de relaciones públicas Kreab Gavin Anderson.
El estudio, que analiza la opinión de empresas de gran consumo de sectores como alimentación, bebidas, perfumerÃa y cosmética y calzado, ha sido dirigido por Carmen Abril (foto derecha) profesora de IE Business School y Martin Boehm (foto izquierda), Dean of Undergraduate Studies de IE University/IE Business School .
Según el estudio, las empresas que fabrican productos de primeras marcas están acusando el crecimiento de las marcas de distribuidor. La principal consecuencia es una reducción del volumen de ventas, seguido por una reducción de los márgenes y por un incremento de los costes de comercialización de sus productos.
El incremento de ventas de las marcas de distribuidor obedece a la mayor sensibilidad al precio de los productos, seguida del incremento de la aceptación de las marcas entre la sociedad, la mejora de la calidad de las marcas de distribuidor y la falta de diferenciación percibida entre las marcas de fabricante y de distribuidor.
Esta diferencia de precio es especialmente destacada en el sector de bebidas. Si comparamos esta diferencia de precio a nivel mundial, en España supone un 44% de media, siendo una de las principales del mundo, superada únicamente por Alemania con un 45%, según datos de Nielsen.
